东财《市场营销学》单元作业三
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 15 道试题,共 75 分)
1.在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用（ ）促销方式。
A.广告
B.人员推销
C.价格折扣
D.营业推广
2.下列促销方式中，属于单项传递信息的是（ ）。
A.营业推广
B.人员推销
C.免费试用
D.广告
3.以下对零级渠道描述不正确的是（ ）
A.对于用途单一、技术复杂的产品，可以有针对性地安排生产。
B.生产者直接向消费者介绍产品，便于消费者更好地掌握产品性能、特点及使用方法。
C.生产者在产品销售上需要花费一定的人力、物力、财力，使销售范围受到较大限制，从而会影响销售量。
D.生产者和消费者不能直接沟通信息，生产者不易准确地掌握消费者的需求，消费者也不易掌握生产者的产品供应情况和产品的性能特点，生产者难以为消费者提供完善的服务。
4.电子购物属于（ ）促销手段。
A.销售促进
B.直复营销
C.广告
D.在线营销
5.制造商在某一地区通过选择一家中间商为其经销产品的策略，称为（ ）。
A.密集分销
B.选择分销
C.独家分销
D.区域分销
6.在产品市场寿命周期的（ ）阶段，促销显得十分重要。
A.介绍期
B.成长期
C.成熟期
D.介绍期和成熟期
7.企业主动降价主要有以下几个原因，除了（ ）。
A.需求下降
B.成本下降
C.主动进攻竞争者
D.成本上升
8.成长期营销人员的促销策略主要是在消费者心目中建立（ ）。
A.产品外观
B.产品质量
C.产品信誉
D.品牌偏好
9.三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A.品牌名称
B.品牌标志
C.品牌象征
D.品牌图案
10.在渠道宽度中，（ ）经常出现的弊病是市场覆盖面小，顾客接触率低。
A.独家分销
B.直接销售
C.选择性分销
D.密集分销
11.特许经销属于（ ）。
A.传统渠道系统
B.垂直渠道系统
C.水平渠道系统
D.多渠道系统
12.公共关系的目标是使企业（ ）。
A.出售商品
B.盈利
C.广结良缘
D.占领市场
13.渠道长度是指产品从生产领域流转到消费领域过程中所经过的（ ）的数量。
A.渠道类型
B.中间商类型
C.中间商
D.渠道层次
14.下列运输方式中，运量最大的方式是（ ）。
A.铁路
B.飞机
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D.水运
15.在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。
A.控制性
B.经济性
C.适应性
D.可行性
二、多选题 (共 5 道试题,共 25 分)
16.推销人员一般应具备如下素质（ ）。
A.态度热忱，勇于进取
B.求知欲强，知识广博
C.文明礼貌，善于表达
D.富于应变，技巧娴熟
17.每一个特定的物流系统都包括由下列部分构成的一组决策 （ ）。
A.仓库数目决策
B.区位决策
C.联运方式决策
D.存货决策
18.间接激励渠道成员的方式有（ ）
A.返利政策
B.帮助经销商维护客户网
C.合作促销
D.实施伙伴关系
19.企业设计销售队伍规模的方法有（ ）。
A.销售百分比
B.分解法
C.同等工作量法
D.工作量法
20.指出下列哪些销售方式属于“直销”范畴 （ ）
A.邮购
B.店铺销售
C.电话订购
D.上门销售
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