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【奥鹏】云南开放大学商务谈判★形考作业1

商务谈判★形考作业1

试卷总分:100  得分:100

一、单选题 (共 3 道试题,共 18 分)

1.()是指以非直接的经济利益关系为谈判议题、内容和目标的谈判。

A.商务谈判

B.非商务谈判

C.实质性谈判

D.非实质性谈判

 

2.多血质类型人的外在特点()。

A.开朗、精力充沛、易于发怒

B.沉默、注意稳定反应较慢

C.机灵、反应迅速、稳定性差

D.孤僻、感情细腻、多愁善感

 

3.谈判方案制定的第一步是()

A.明确界定自身的利益

B.明确对方的利益

C.分析并阐述双方的共同利益

D.核心议题分析

 

二、多选题 (共 2 道试题,共 32 分)

4.谈判议题安排的重要原则有哪些?

A.重要优先

B.效率主导

C.利益主导

D.程序公正

 

5.商务谈判的原则有哪些

A.把握气氛原则

B.据理力争,善待分歧原则

C.原则在先,具体置后原则

D.容易先谈,困难后议原则

 

三、判断题 (共 10 道试题,共 50 分)

6.合同是双方或多方的法律行为

 

7.任何情况下,对于对方提出的问题可以不予回答。

 

8.合同是当事人确立/变更/开始权利义务关系的协议

 

9.嘴巴张开,嘴角上扬,常表示开心、喜悦

 

10.传统中国社会重视关系重视法律

 

11.三思而后言之,会导致谈判拖延。

 

12.模糊式开局策略适用于高调气氛和自然气氛,而不适用于低调气氛。

 

13.谈判结构理论在政治、外交、军事领域中奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信:18866732
不被人接受是因为比较忽视谈判者的非理性和无意识方面

 

14.眼睛瞳孔放大而有神,表示此人处于兴奋状态

 

15.在谈判活动中,谈判双方互相宴请或进行招待,是整个谈判过程中不可缺少的部分。

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