22春学期（高起本1709-1803、全层次1809-2103）《渠道管理与区域规划》在线作业-00002
试卷总分:100 得分:100
一、判断题 (共 50 道试题,共 100 分)
1.分销渠道提供的商品花色品种的宽度。即产品组合的宽度和深度
2.战略利润模型中,杠杆比率用来衡量资产流动性,评价按时履行财务义务的能力
3.供应链管理涵盖了所有实物，不仅仅是已完成的产品
4.战略利润模型中,资产效率比率用来衡量经营资产的有效性
5.在竞争市场中进行外包可享有六中优势：较好的动机、专业化、经济适应性、规模经济、更大的市场覆盖面、独立于任何单一的制造商
6.渠道成员规模和实力发生变化时,可能导致掌控力度冲突
7.处于导入期的产品,因为需要尽快获得顾客认可,所以往往采用多渠道战略,以尽快使产品为人们所知
8.前向和后向一体化经常意味着提高某项具体职能的绩效，而非提高整体绩效
9.选择性分销是制造商用来诱导转销商进行品牌专用性投资的资本
10.渠道中介参与到营销渠道的工作中来是因为它们既可以增值，又可以降低渠道成本
11.可以通过客户调查、现场观察、销售业绩统计资料等,对渠道运营状态进行及时掌握
12.退出营销渠道是化解渠道冲突的方法之一,该方法就包括企业自身退出渠道,也包括厂商将某渠道成员从渠道中清退
13.供应链管理的前提是进入市场的方式（下游）应该与制造的过程（上游）相协调
14.在国际营销中,中间商数目繁多,特点各异。企业在选择分销渠道时,应考虑其提供的实体分配、储存、广告、推销、消费者信贷等情况
15.渠道营销的目的就是满足市场上的终端用户
16.窜货扰乱了渠道正常秩序,对于任何渠道成员都没有好处
17.同一渠道层次中成员之间是横向平等的关系,但利益上是独立的,由于各自的资本、素质、能力等方面的差异,很容易发生垂直渠道冲突
18.渠道绩效,既包括渠道系统的绩效,也包括单个层级渠道成员的绩效和单个渠道成员的绩效,从社会层面来说,渠道绩效就是渠道系统表现出来的对社会的贡献;从生产企业层次来说,渠道绩效则是渠道系统或渠道成员对生产企业所创造的价值或服务增值
19.绩效评估越模糊，外包就越可能比纵向一体化更有效率
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20.物流业属于复合型产业,物流系统由运输、储存、包装、装卸搬运、流通加工、物流信息处理等多个独立却又相互制约的服务环节有机结合而成的,是以商品为工作对象,以完成商品的运输、仓储等流通活动为目的的有机结合。按照物流系统的职能可以将其分为物流作业系统和物流信息系统
21.仓储式商店是一种仓库与商场合二为一，主要设在城乡结合部，装修简朴，价格低廉，服务有限，并实行会员制的一种零售经营形式
22.可接近性是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,强调能够提供便捷服务的程度及易于接触的举措
23.“为处于不利地位或偏远地区的消费者服务的程度”按照3E模型,这是在评估营销渠道的公平性
24.责任感是渠道成员的顾客满意度评估的重要指标,是指令消费者信任的、提供已承诺服务的能力
25.建立联盟的条件可以创造出来，但是联盟的出现是不确定的
26.信息流被列为八种渠道流之一
27.批发业发展的一个趋势是寻找在降低成本的同时能对紧急情况做出反应的新途径
28.能够有效控制中间商的关键在于制定严格的合作协议
29.价格被列为六类服务产出之一
30.渠道控制是一个渠道成员就某一个渠道成员就某一特定产品(或品牌)为其他渠道成员制定营销政策的能力
31.零基渠道是以最小的成本满足服务产出需求，执行必需的渠道流的渠道
32.特许经营不只是快速增长、获取资金或者避免管理费用的方法。特许经营是营销渠道中一种灵活的通用的管理激励体制
33.专业店指专门经营或经授权经营制造商品牌，以满足消费者对品牌的选择需求的零售业态
34.分配上的公平指较强大的一方在正常的日常运营程序上对待较弱一方的方式中隐含的公平性
35.由于窜货渠道成员进行低价倾销,所以窜货的积极意义在于促进某地市场繁荣
36.渠道关系规范是对行为的期望，是渠道成员至少部分共享的期望
37.合理的区域规划和专营政策也是控制窜货的一个有效措施
38.市场覆盖密度的高低决定了制造商对下游渠道成员的惩罚权力的大小，决定了制造商对下游伙伴的依赖程度
39.渠道设计有三个难题。第一，确定渠道所需的密集度；第二，如何通过整合不同类型的渠道，通过多种方法和形式进行销售；第三，制造商需要决定是否同时通过自主渠道和第三方渠道进行销售
40.自组销售队伍与销售代理商相比,企业要支付工资,固定成本相对较高,但员工受企业专门培训,更加了解企业及产品
41.非零基渠道存在需求方差距或者供应方差距或者两者都有
42.一般而言,便利品和选购品,更加适合采用密集型分销
43.对收集的渠道运营资料和渠道检测的情况进行分析和评价,如果出现渠道的实际运营情况与控制标准不一致,要判断这种不一致的程度和性质,同时要分析原因,寻找问题的症结,并制订解决问题的方法
44.所谓产销战略联盟,是指从企业的长远角度考虑,“产”方和“销”方(制造商与分销商)之间通过签订协议的方式,形成风险——利益联盟体,按照商定的分销策略和游戏规则,共同开发市场,共同承担市场责任和风险,共同管理和管理销售行为,共同分享销售利润的一种战略联盟
45.批发商是以向大量的最终家庭消费者直接销售产品为主要目的商业组织
46.营销渠道就是一系列相互依赖的组织，它们致力于使一项产品或服务能够被使用或消费的过程
47.渠道流为服务产出创造价值，同时也带来成本
48.出口企业的两个目标:一是将产品有效地从生产国转移到产品销售国市场;二是参加销售国的市场竞争
49.渠道是企业整体营销和定位战略中重要的资产，经常可以作为差异点将企业所提供的产品与竞争对手区分开来
50.渠道冲突的决策权分歧原因是指,不同的成员,可能会对同样的刺激(或同样的事物)做出截然不同的反应
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