《市场营销实务》22秋在线作业2-00001
试卷总分:100 得分:100
一、单选题 (共 20 道试题,共 30 分)
1.下列哪种方法不属于市场定性预测()
A.经理人员预测法
B.购买者意图调查预测法
C.相关分析法
D.市场测试法
2.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用()。
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
3.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为()。
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
4.低机会和低威胁的业务属于
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
5.下列不属于市场营销微观环境因素的是
A.供应者
B.竞争者
C.企业
D.亚文化群
6.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是()
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
7.消费品中的便利品的企业通常采用___的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
8.2007年某新款轿车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，若想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于()
A.负需求
B.潜在需求
C.充分需求
D.过量需求
9.假设某企业每年需某种生产材料400单位，每次订货费用为50元/单位，这种材料的单位年度维持费用为4元/单位·年，试求该生产材料的最佳订货量是()
A.50
B.75
C.100
D.200
10.与企业紧密相联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为
A.营销环境
B.宏观营销环境
C.微观营销环境
D.营销组合
11.为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为()。
A.功能折扣
B.数量折扣
C.季节折扣
D.现金折扣
12.低机会和低威胁的业务属于()
A.理想业务
B.冒险业务
C.成熟业务
D.困难业务
13.某公司要在市场上推出一款新相机，该市场上消费者对相机的了解程度较低，并且对价格较敏感，该公司还面临其他公司推出类似产品的威胁。你认为对该相机的定价采用
A.快速撇脂
B.缓慢撇脂
C.快速渗透
D.缓慢渗透
14.采用无差异性营销战略的最大优点是()。
A.市场占有率高
B.成本的经济性
C.市场适应性强奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信：18866732
D.需求满足程度高
15.国内某家电企业，利用自己在商标、技术、市场、资金等方面的优势，通过兼并收购其它家电企业来壮大自己，该企业采用的一体化增长方式属于()
A.水平一体化
B.前向一体化
C.后向一体化
D.同心多角化
16.与顾客建立长期合作关系是()的核心内容。
A.关系营销
B.绿色营销
C.公共关系
D.相互市场营销
17.下列哪个特点不属于消费者市场的特点。
A.商品品种多样
B.购买者分散
C.购买流动性强
D.专业化程度高
18.洗衣机行业市场竞争较为激烈，消费者需求日益多样化，企业此时适宜使用的目标市场战略是
A.差异性市场营销
B.无差异市场营销
C.集中性市场营销
D.大量市场营销
19.消费品中的便利品的企业通常采用()的策略。
A.密集分销
B.独家分销
C.选择分销
D.直销
20.铁路公司与航空公司都提供客运服务，两者的竞争关系属于()
A.愿望竞争者
B.一般竞争者
C.产品形式竞争者
D.品牌竞争者
二、多选题 (共 20 道试题,共 30 分)
21.目标市场应具备的条件包括()。
A.市场上存在尚未满足的需要
B.市场具有购买力
C.营销环境对企业有利
D.企业有能力开拓的市场
22.市场营销组合因素包括()。
A.产品
B.渠道
C.价格
D.促销
23.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是()。
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
24.通常供市场跟随者选择的跟随战略有
A.紧密跟随
B.距离跟随
C.选择跟随
D.不跟随
25.下列属于心理定价策略的有()
A.尾数定价
B.渗透定价
C.声望定价
D.撇脂定价
26.成熟期的产品特点通常表现为()。
A.销售增长缓慢
B.产品花色品种丰富
C.竞争对手出现
D.企业获利丰厚
27.社会营销导向要求兼顾多方利益，包括()。
A.中间商
B.企业
C.消费者
D.社会
28.市场定位的层次包括
A.渠道定位
B.品牌定位
C.服务定位
D.形象定位
29.在()情况下，企业会主动提高价格。()。
A.产品成本提高
B.抢夺竞争者市场
C.谋求更大的市场份额
D.市场需求增加
30.下列消费者细分变量中，属于心理变量的是
A.动机
B.认知
C.个性特征
D.生活方式
31.影响分销渠道设计的主要因素包括()。
A.顾客特性
B.产品特性
C.中间商特性
D.环境特性
32.下列属于企业不可控因素的有()。
A.顾客
B.中间商
C.竞争者
D.营销组合
33.目标市场的覆盖策略包括
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.全面进入营销策略
34.竞争导向定价法包括
A.拍卖定价法
B.目标收益率定价法
C.价值定价法
D.密封投标定价法
35.___属于传统的市场营销哲学。
A.推销导向
B.营销导向
C.产品导向
D.顾客导向
36.营销组织设计的原则包括
A.战略主导
B.可适应性
C.管理幅度与层次
D.整体协调
37.影响组织市场购买行为的因素有()。
A.组织因素
B.环境因素
C.人口因素
D.文化因素
38.对于波士顿咨询公司中的问题类业务，可采取的营销战略决策包括()
A.发展
B.保持
C.收获
D.放弃
39.产品整体概念体现了以顾客为中心的现代营销观念，主要包括
A.核心产品
B.基础产品
C.期望产品
D.延伸产品
40.下列产品可以采用声望定价的是
A.质量不易鉴别的产品
B.生活必需品
C.非生活必需品
D.便利品
三、判断题 (共 20 道试题,共 40 分)
41.需求价格弹性系数的计算结果一般为负值。
42.根据顾客让渡价值理论，顾客总价值与顾客总成本之间的差距越小，顾客越满意。
43.企业收购兼并下游的批发商和零售商，属于后向一体化。
44.消费者市场商品的价格需求弹性较小。
45.认知价值定价法的关键是顾客对价值的认知，而不是销售成本。
46.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
47.处于导入期的产品，可以采用差异化的营销策略。
48.随行就市定价法是参照主要竞争者的价格来制定企业产品的价格。
49.体积小，重量轻的产品适用直接分销渠道。
50.战略业务单位有自己的竞争者，还有管理者，能与其他业务分开而单独作业。
51.市场营销等于销售。
52.对于个别品牌策略而言，企业整体声誉会由于个别产品的失败而受到牵连。
53.专营店经营的产品线很窄，但产品深度较深。
54.退出障碍包括退出费用、资产清算价值、规模经济、政府和社会的约束。
55.目录营销、电视直销和电子营销都属于直接营销。
56.市场细分主要是通过对产品本身的分类来细分市场的。
57.如果买方购买的产品占卖方成本或销售数额相当大的部分，那么购买者的讨价还价能力更强。
58.固定成本是在一定业务范围内，成本不随业务量增加而变动的成本。
59.个人可支配收入是指个人收入扣除个人缴纳的各种税款后的余额。
60.人口规模直接决定了市场的潜在容量，人口越多，市场规模越大。
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