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【奥鹏】南开2023年春季考试《销售管理与实务》期末“作业考核(线上)”考核要求

南开大学现代远程教育学院考试卷
《销售管理与实务》
主讲教师:孙东亮

学习中心:____________________________ 专业:_______________________
姓 名:_________________ 学 号:_______________ 成绩:___________

一 、请同学们在下列(15)题目中任选一题,写成期末论文。
论销售管理的内涵
论销售管理发展趋势
论销售组织建立影响因素
论销售预测影响因素
销售区域划分研究
论渠道设计主要影响因素
促销促进方式研究
客户关系管理研究
客户服务质量综合管理研究
论销售报酬制度目标模式
成功销售人员的特质
12、客户异议处理的程序
13、 销售终端货品管理
14、 窜货管理控制研究
15、 退货管理控制研究

二、论文写作要求
论文题目应为授课教师指定题目,论文要层次清晰、论点清楚、论据准确;
论文写作要理论联系实际,同学们应结合课堂讲授内容,广泛收集与论文有关资料,含有一定案例,参考一定文献资料。
三、论文写作格式要求:
论文题目要求为宋体三号字,加粗居中;
正文部分要求为宋体小四号字,标题加粗,行间距为1.5倍行距;
论文字数要控制在2000-2500字;
论文标题书写顺序依次为一、(一)1. ……
四、论文提交注意事项:奥鹏作业答案请进open5.net或请联系QQ/微信:18866732
1、论文一律以此文件为封面,写明学习中心、专业、姓名、学号等信息。论文保存为word文件,以“课程名+学号+姓名”命名。
2、论文一律采用线上提交方式,在学院规定时间内上传到教学教务平台,逾期平台关闭,将不接受补交。
3、不接受纸质论文。
4、如有抄袭雷同现象,将按学院规定严肃处理。

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