第5届互联网+大学生创新创业大赛项目计划书
项目类别：
所属学校：
项目名称:
团队成员:
负责人： _____________ _________
联系电话:
指导教师:
一、执行摘要
公司/团队名称
鱼台佳农农产品有限公司
注册资金
200万
公司类型
□有限责任公司 □ 个体工商户 □ √个人独资企业 □合伙企业 □其他 （打√选择）
产品/服务概况
鱼台佳农农产品有限公司位于孔孟之乡济宁市，于2017年06月17日在鱼台工商行政管理局注册成立，公司主要经营稻谷加工销售。公司厂区面积约6000平方米，员工50人。大米加工设备先进，产量可达10T/h。拥有储量1820吨的通风式原粮储存罐，提供更好的原粮储存条件，保证原粮的质量。公司原粮入库环节和生产车间卫生把控非常严格，检验标准远远高于同行。
800多亩种植基地完全按照绿色稻米标准种植与管理。实施统一供种，统一育种，统一管理，统一订单收购，统一加工生产，统一品牌销售。
鱼台渔润珍珠有机大米生长在江北鱼米之乡，风景秀美的微山湖畔-济宁市鱼台县。具备适合大米生长的独特的偏碱性土壤和温暖湿润的海洋性气候。大米经过严格色选、抛光，符合国家一级标准，无黄粒、无白粒、无沙石，属于高品质优质大米。
营养成分表
项目
每100克
营养素参考值%
能量
1245千焦
17%
蛋白质
5.8克
10%
脂肪
0克
0%
碳水化合物
77.4克
26%
钠
0毫克
0%
公司主要客户集中在云南、河南、河北、山西、陕西、新疆、四川、浙江和山东，目前正在扩大网络电商平台。2018年，公司实现大米年销量2万吨，销售额1亿元。
目前，公司已经做出电商专用包装，打造开发有机水稻示范田，发展方向是有机大米。2017年申请注册商标《渔润》。2018年开始实现线下B2B（针对中西部大米批发商）和线上B2C（2860县域特色铺子微信平台）同时销售的品牌模式，成功实现互联网+的转型。
作为大学生返乡创业的杰出代表，项目给家乡鱼台的人民带来了大量就业机会，为当地农民提供了近50个种植、生产和销售岗位，员工平均年龄47岁。员工的工资待遇丰厚，很好地解决了生活困难。每年收购当地绿色稻米5000吨，平均每公斤高于市场价近0.4元，为当地600多户农民增收200多万元。
公司以实现鱼台乡村振兴和农民幸福生活为使命，为建设新鱼台贡献自己的力量。
市场机会
中国是全球最大的大米消费国，大米市场前景广阔。然而，国内现有的中高档米虽然在全国各大城市占有很大市场，但是通过数据分析来看，在全国三四线城市和西南地区的市场份额占比较少，这些地区市场份额主要被其他各种品牌占据，在这样的局面下，本产品——鱼台大米能够相对容易的打开三四线城市和西南地区市场。
王鲁镇在鱼台县委、县政府的大力支持下，于2017年5月开始在王鲁、闫庙、陈堂、潘庄、小周等5个村实施6500亩的鱼台大米品质提升工程建设项目，借助财政部一二三产业融合项目机遇，上级投资4200万元，其中高标准农田1800万元，产业化发展项目投资2400万元，积极探索“保底收益、按股分红”的鱼台大米发展新路子，努力实现龙头企业与农民合作社深度融合，全面实施鱼台大米品质提档升级。
商业模式
国家开放大学电大《创新创业基础》形成性考核参考答案
投资200多万元，流转闲散土地800多亩，签约农民200多户，建设优质水稻试验田，聘请县农业局技术人员进行技术指导，行成”公司+农户“的模式。
投资额（元）
533万
投资收益率（第一年）
1.5%
预期净利润（税后利润）
2017年
2018年
第三年
50万元国开形考答案open5.net或联系QQ/微信：18866732
82万元
180万元
备注
投资收益率＝净利润÷总投资额×100%
预期净利润－第一年：见经营第一年利润表
此表中“总投资额”项的金额等于资金需求合计
二、市场分析
市场定位
1、产品定位：做中西部最好的大米
2、竞争定位：中西部性价比最高的大米、一线品牌
3、消费者定位 : 河南、陕西、四川、云南三四线城市中低消费者的大米
目标客户
山东、河南、河北、山西、陕西、云南﹑新疆、贵州等省市的大米批发商、商场﹑超市﹑社区
市场预测
（市场占有率）
目前主要市场为河南、河北和陕西，将来四川，云南的市场会比较广阔，着重开拓云贵川市场
三、营销策略
营销计划
1. 产品: 水稻生长在风景秀美的微山湖，经过严格色选、抛光,符合国家一级标准，具有无黄粒、无白粒、无沙石特点; 口感度、知名度、安全把控方面都优于其他同类大米品牌; 有电商专用包装，2017年申请注册商标《渔润》
2. 价格: 线下批发价优惠价格3.94元/公斤
3. 分销:
线下（主要）：大米批发，发展代理商
线上：2860县域特色铺子线上商超
4. 促销:
销售人员激励措施：销售人员提取销售金额减去公司出厂价的全部金额;
代理商激励措施：给月销售到一定量的代理商每斤减少1分钱的价格优惠
竞争分析
1.主要竞争者: 本地美晶米业，秋强米业，晨龙米业和东北大米
2.竞争者的优势: 鱼台大米的同类生产企业规模更大，销售体系更完善;东北大米品质高,口感好,有品牌知名度
3.竞争者劣势:
（1）鱼台大米的同类生产企业生产质量参差不齐，缺乏高品质的产品,缺乏严格的食品安全把控，大多数采用传统销售模式，没有成功实现互联网转型;
（2）东北大米价格定价较高,产量有限,很难覆盖全国所有城市和地区；
（3）加工企业众多，超过100家，但是以中小企业为主，年销售额超过1亿的不超过10%，缺乏大型龙头企业；
（4）大量依赖购买外地低价原粮，没有有效稳定地增加当地农民的收入和实现产业升级；
（5）鱼台大米品种多，包装种类多，大多都是购买东北水稻加工销售，品牌多以东北大米为主，稻米及相关产品的深加工水平低，产品附加值低，难以实现本地鱼台大米的品牌化。
4.自身优势：
（1）口感度、知名度、价格还是安全把控方面都优于其他同类大米品牌；
（2）绿色稻米标准化生产标准操作，实施统一供种，统一育种，统一管理，统一订单收购，统一加工生产，统一品牌销售；
（3）设备先进，拥有最先进的龚谷机和脉冲除尘设备，储量1400吨的通风式原粮储存罐。
5.自身劣势：规模小，成立晚，许多市场被对手占据
四、社会效益
带动就业
为当地农民提供了近50个种植、生产和销售岗位，员工平均年龄47岁。
提高收入
每年收购当地绿色稻米5000吨，平均每公斤高于市场价近0.4元，为当地600多户农民增收200多万元。
产业升级
规模化种植﹑标准化生产﹑精品化加工﹑集约化经营﹑企业化运作﹑品牌化发展
四、管理团队
姓名
年龄
职务
学历及专业
主要工作经历
优势专长
五、财务分析报告
1、启动资金来源 单位： 万元
筹资渠道
资金提供方
金额
占投资总额比例
自有资金
个人
银行贷款
银行
总计
—
2、财务报表 单位： 元
六、融资需求
融资需求
当前是否有融资需求 □√是 □否
计划融资方式： □股权融
转载请注明：奥鹏作业之家 » 国开23秋《创新创业基础》形成性考核【参考答案】