国开26春《商务谈判实务》形考任务3【参考答案】
“【单选题】谈判总的态度不包括（ ）。
: 寒
; 热
; 不冷不热
; 冷”
“【单选题】环境信息中政治法律信息不包括（ ）。
: 政局情况
; 政治制度
; 道德行为规范
; 国家对企业的制约程度”
“【单选题】需要采用“托儿”的手段才能获得的信息是（ ）。
: “非公开信息”
; 市场发展
; 市场需求
; 企业状况”
“【单选题】合同各条款的命名要贴切，能够准确地反映交易性质，要求正文书写必须把握（ ）。
: 用语分寸
; 书面形式
; 通俗用语
; 谈判目标”
“【单选题】战略决策的实施责任以哪个单位为主（ ）。
: 出场单位
; 受托谈判的单位
; 项目委托单位
; 上级单位”
“【单选题】谈判信息的价值性表现为（ ）。
: 信息的使用频率
; 信息的购买价格
; 信息收集的难以程度
; 对谈判作用的大小”
“【单选题】在商务谈判中各类语言的灵活应用中应该遵循（ ）。
: 适时
; 有的放矢和对症下药
; 因人而异
; 攻其不备”
“【单选题】质量保证条款属于哪种条款（ ）。
: 特殊条款
; 法律条款
; 有价条款
; 基础条款”
“【单选题】面对位高、内向、友好的年长对手在谈判用语上主要应以（ ）为基础用语。
: 外交用语
; 商业法律用语
; 军事用语
; 文学用语”
“【单选题】合同正文谈判不涉及（ ）。
: 谈判组织原则
; 框架条件
; 附件
; 正文框架结构”
“【单选题】战略决策过程中，方案选取遵循的原则有（ ）。
: 平衡原则
; 服从领导
; 服从多数
; 择优选取”
“【单选题】战术决策的形式有（ ）。
: 领导决策
; 即席决策
; 谈判后决策
; 单独决策”
“【单选题】直接信息和间接信息是从哪个角度进行归类的（ ）。
: 载体
; 自然条件
; 获取渠道
; 内容”
“【单选题】战略决策过程中方案论证的步骤包括（ ）。
: 陈述假设
; 分析
; 归纳
; 选择”
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“【单选题】谈判中合理的决策过程所包含的步骤有（ ）。
: 咨询
; 方案论证
; 陈述
; 质证”
“【多选题】责任意识系指谈判参与者对谈判决策实施责任的（ ）。
: 理解
; 意愿
; 监督
; 认可”
“【多选题】能够影响商务谈判的宏观经济信息有（ ）。
: 税收政策
; 金融政策
; 市场需求
; 财政政策”
“【多选题】下列可用于处理谈判分歧的用语的是（ ）。
: 我们完全接受贵方提出的条件
; 我听明白了贵方所述意思，待我方研究后再回复贵方
; 请恕我不能直接回答你的请求，我授权有限，我将转达您的意思给有关方面
; 很高兴我们能够达成一致”
“【多选题】商务谈判的在线信息主要包括（ ）。
: 谈判意向
; 谈判风格
; 谈判技巧
; 谈判目标”
“【多选题】外交用语的特征是（ ）。
: 缓冲性
; 严密性
; 圆滑性
; 重礼性”
【判断题】实时信息具有动态性。
【判断题】合同附件是正文描述义务的补充，合同正文越复杂，合同附件也越复杂。
【判断题】听汇报的监督手段要求谈判参与者按阶段或按谈判议题写成报告。
【判断题】商业谈判中，应多选用通俗易懂的地方语言。
【判断题】对于实力相当的同龄谈判对手多用外交、商业法律用语，适当配以军事用语为宜。
【判断题】“分兵把口，各司其职”是典型的军事用语表述。
【判断题】合同附件谈判可由技术人员、财务人员和行政官员进行，商务主谈人可不到场。
【判断题】合同附件与合同正文具有同等法律效应。
【判断题】政治、法律、法规既制约商务谈判，也保护商务谈判的成果。
【判断题】严谨性是国际商业法律用语的特征之一。
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